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如何经营视频营销

admin 网络营销策划技巧 2020年05月21日

短视频大热势头不减,正逐渐成为大众在上下班途中、睡觉前等碎片化时间里消遣的主要娱乐方式。“双微一抖”已成企业品牌传播主要阵地,视频营销正逐渐受到重视,悄然改变着企业的传统营销方式。

如何经营视频营销

企业的视频营销,其视频型内容可以出现在电视、电影、视频平台、直播平台、自媒体等诸多渠道中给企业带来价值。

企业如何通过视频做到流量变现呢?

第一种是直接把营销推广信息加入到视频,让用户看到,则这种暴力增粉适合自媒体模式,这种粉丝比较精准,有价值。

第二种,是在视频里面植入产品或者品牌信息,较为隐蔽,但是转化较低。

企业制作视频无外乎以下几种表现形式:

1、产品对比视频;

这类视频,可适用于企业官网品牌和产品宣传,通过与竞争对手或是市场普遍情况、平均水平做对比,让自己的产品优势更突出,更直观清晰。

适用场景有:官网;产品详情页;社群传播……

2、产品使用方法视频;

就如方太制作的《方太有问必答》短视频系列,主打的就是时长不及 1 分钟的短视频,针对性地解决厨房相关疑难杂症,帮助用户从小白迅速升级为厨房达人。

这类视频可用于社群传播引流,而且与产品相关性高,获取的用户与目标用户高度重合。同一主题形成系列内容后,也是一种内容营销的二次传播。

做电商平台的企业,也可以在产品详情页面加上一段产品使用说明,贴心地为用户提供帮助,容易获取用户好感。

3、展示生产加工、工厂面貌的视频;

这类视频多见于企业官网宣传,企业宣传片中,是企业实力的佐证,发送至客户也更添一重信任!

还可用于新媒体传播、朋友圈、文章、产品介绍的PPT中插入、邮件发送至客户、展会上视频播放等渠道进行宣传曝光。

4、客户使用反馈视频;

这类视频可以将商城或电商平台收到的好评,公众号后台、文章留言评论、感谢信等渠道收到的关于产品或服务的好评,集合制作成视频。

形式可以是便于朋友圈、文章传播的gif、短视频,也可以是图片集合的长视频。

5、单纯的产品展示视频

无论是在登录页面还是产品促销页面,越来越多的电商都开始意识到视频营销的巨大魔力:视频内容能够将用户的转化率大大提升。据统计,80%以上用户会在产品展示页面停留更多的时间。

比如淘宝这样的电商平台,展示位就可上传短视频,移动端用户点开就算没进入到详情页就能看到。不仅能第一时间留住客户的眼球,而且用户了解产品更加直观和深入了。

用于引流的电商视频适合发行的渠道就比较多了,比如电商平台的发现板块、内容资讯渠道、垂直类渠道、短视频渠道等等

而对用户而言,他们也会觉得这种方式能够为他们展示产品更加真实和全面的细节,如此以来,用户对卖家的信任感也增加了许多。而不是像图片,大多数人认为P过色的和实物总有很大的反差。

6、测评类视频

这类视频多见于电商平台,比较适合食品、美妆、服装、日用百货等品类,内容主要是将产品的对比测评与使用场景的模拟。

与产品展示类电商短视频相比脚本相对复杂一些,不仅要模拟使用场景还有充分、客观的表达出产品的优点。这类电商视频不仅适合用于电商渠道,还有很多创作团队通过此类视频进行电商变现。

7、品牌宣传、红人营销视频

宣传类视频一般在各企业的官网都能看到,用更加直观的方式为用户介绍自己的公司和文化,这是一种很常见的视频类别。

没有人喜欢看广告,却没有人不爱听故事!

内容营销时代的来临比起不接地气的高大上广告片,品牌更需要去讲一个富有感染力的故事,简言之就是卖情怀,别说这词被某手机厂商毁了,回头看,番茄炒蛋、逃离北上广哪个不是在卖情怀?

所以,把品牌化为一个元素或一种价值主张,去融入一个富有感染力的故事,就可以很好地吸引用户的注意力,打动他们,并让他们分享你的视频,你的品牌也就获得持续的传播。

结语:

现在短视频大热是视频内容营销一个很好的开端。对企业来说,首先要把握好这个机会,结合自己的企业实际情况,做好创意策略。第二,视频做好了,要用好资源不应浪费,视频全网营销推广才是王道!

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