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如何让淘宝新品销量破零

admin 网络营销资讯 2020年05月29日

首先这里说的淘宝新品破零不是虚假交易,近期就有收到留言问:新款破零难道就只有刷X一条路吗?其实是完全不对的,新品破零有很多条路,唯独刷X这条路是行不通的。

虚假交易可能导致2个结果:

①影响我们流量的个性化标签系统会根据我们历史成交的人群推荐流量,如果我们虚假交易,那后面给我们店铺推荐的流量就越不精准

②被降权今年抓的特别严,越作假越没流量,不要存在侥幸心理,心想过了这阵风头就不严了,以后只会越来越严的。

淘宝新品破零也是对我们选款的二次验证,款式特别特别重要,好的款式淘宝新品破零非常轻松,差的款送都送不出去,毕竟产品才是第一竞争力。

下面进入正题,破零七大要点:

1、让利给老客户,他们是你最佳的破零利器

这种破零方法适合有老客户积累的,绝大多数的类目都可以通过老客户进行破零,好处很多:安全、回购率提高、维护老客户……。具体操作方法是什么样的呢?

第一步:积累老客户

每次发货的时候,随着包裹寄送一张你的老客户鱼池宣传单(宣传单上面留我们店铺或者其他信息的二维码,标注扫码有惊喜或者扫码有礼),当然你要有活动,然后在起一个好的名字。进群立即发红包!派一个管理员,成天就干这个,只要进来,就给红包!

第二步:维护老客户的鱼塘群

很简单,不要觉得没时间。聊一些相关的话题,如果你卖母婴用品的,管理群的最好是个宝妈,有共同的话题;如果你是做宠物用品的,管理群的就是喜欢宠物的;做女装的咋办?无所谓,别以为没的聊,随便聊聊天,实在不行,发红包就行,每天发20块钱的红包!在微信群里面,发个20块钱的红包,还是很少有人这么土豪的!

第三步:有新品的时候,提前预热

当然,你需要把让利给老客户的方案设计出来,这里我们的建议就是完全的让利。什么叫完全的让利?不要利润,甚至负利润。文案非常简单:XX新品,上新之计,让利老客户,前XX名只需要XX钱就可以获得原价XX钱的产品。

2、利用粉丝破零

都知道淘宝从2016年开始非常重视的“达人化”,但是达人到底怎么玩?“网红”离一般的淘宝店主到底有多远?其实,没有那么神秘。具体怎么申请达人,达人的优势,达人的流量入口啥的,很多介绍的,这里就不多说了。这里只说说怎么玩儿,谈谈思路。

3、爆款带新品的技巧

在老客户特别少,或者没有办法利用老客户破零的时候(有一些特殊类目,确实不方便,比如成人用品类目,至少我还没有想到好的方法用老客户破零。),可以考虑考虑通过搭配关联,利用爆款带动新品进行破零。当然,前提是你得有这样的相对爆款,而这个爆款的明显特征就是:可以持续不断的给你带来稳定的流量(更主要的是免费的自然搜索流量,搭配一些直通车流量)

第一步:选择能带动的新品

爆款带动的新品,一定要是相关的,你拿一件39元包邮的衬衣,想去带动一件成本就是300块钱的高端货,基本是不靠谱的,除非你愿意去巨亏,即使这样,还会碰到一个个性化标签的问题。所以你带动的新品,必须是跟爆款面对同样的目标顾客群。另外就是有联系的,比如可以互补的!

例如你的新品是新款,那么有一个爆款T恤的话,带动的效果肯定会是非常好的。

第二步:设计好新品破零的活动

一般两种方式:在爆款详情页中说明,或者是旺旺聊天的时候说明!很简单:现在购买这个爆款,加XX元(这个XX元一定要足够震撼,比如加1元)就可以得到原价XX元的新品XX。为了让他足够震撼,建议是,割让的利润=爆款利润+新品利润+破零成本。对于很多百十来块钱的产品,这样做下来,价格会足够震撼的。

第三步:自己要设定好止损标准

前多少件,你自己要设定好止损标准,不能一直这么下去吧!

4、利用活动带动新品破零

这个方法其实跟前面的方法类似,没有什么区别,只不过你需要提前设计好。当你的宝贝参加活动的时候,比如天天特价、站外的一些大流量的活动、聚划算等等,基本可以预见较大流量和较多的订单。

这时候,你就可以设计好活动:购买活动产品,加XX元可以得到原价XX钱的新品。这个安排新品上架时间的时候就要注意一下了,最好安排在活动的前两天上架。这个方法很好用,尤其是小店铺。我北京一个朋友,几乎所有新品的破零都是用这种方法搞的,上天天特价,然后带动新品破零,新品破零后,再刷一些单子,然后再上天天特价,再带动新品!进入一个循环。这个方法的关键是引导,因为如果引导不好的话,大家买了活动产品就走了!

5、完全的新店新品如何破零

没有老客户,没有爆款,参加不了活动,完全的新店新品,咋整!当然有办法,但是大家注意,所有的方法和技巧都是有适用性的,就比如这个方法,如果产品单价太高的话,可能不就太适合。

这个方法的关键是设置赠品!买就送!有人说,这特么的也叫方法?好,听我往下说!在这个方法里面有两个细节:

细节1:赠品一定不能用次的东西,最好比你的准备破零的商品还要吸引人。也就是说,你一定要让你的目标受众,甚至会有一部分人就想得到这个赠品。想想肯德基偶尔就会搞的,买汉堡,加多少钱,赠送一个什么小玩偶,有多少人为了得到小玩偶去买汉堡,然后汉堡不吃的?买椟还珠,差不多就是这意思。

细节2:设置一个政策——如果退货,赠品可以不退!这意味着什么?这意味着用户购买你这个商品仅存的一点疑虑都没有了。买了东西不喜欢,退货,但是赠品可以留下了。不排除有的人得到赠品后,故意申请退货的,但是你要相信,这个世界上好人多。这个方法建立的基础是什么?新品新店,一定可以获得搜索引擎的流量扶植的,如果你怕流量不够,你想在刚开始的时候就能够把一个款打爆,那么投入点儿吧,用直通车,引流,只要有足够的流量进来,这种方法对于转化的提升,帮助很大!

6、利用第三方活动来破零

例如众划算,平台规定每一个类目的最低折扣是多少的,然后平台收取销售价的百分之八,我们只需要在平台上注册卖家账号,审核通过之后注册支付账户然后发布活动等通过排期,很简单。我们的产品破零就好了。当然这个只适合破零,不要把这些平台当做销售平台,否则吃亏的是自己。

7、利用淘宝客破零

当然了,这种方法建立的一个前提就是,你最好能够掌握一定的淘宝客资源。方法很简单:高佣金!高到什么程度,高到你要亏钱的地步,当然亏钱也是有目的、有定量的。我们决定亏多少去完成破零的,自己需要提前规划好。

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